Speaker: Marko Herbrecht
Stelle Dich bitte kurz vor und erzähle, warum Du Dich für die Zusammenarbeit mit uns entschieden hast.
Marko Herbrecht: Hi, ich bin Marco, Vertriebsmitarbeiter für dezentrale Energielösungen bei Polarstern. Vor kurzem hatten wir uns Gedanken gemacht, wie könnten wir unser Verhandlungsgeschick optimieren.
Marko Herbrecht: gar nicht lange gedauert. Und schon hatten wir die erste Session für das gesamte Team und konnten so unser Verhandlungsgame schon auf ein nächstes Level heben.
Vor der Zusammenarbeit standen wir vor der Herausforderung:
Marko Herbrecht: Wie bekomme ich jetzt diese unterschiedlichen Kunden und ähm Partnergruppen unter einen Hut. ähm Wie gehe ich mit unterschiedlichen Argumentationsketten um? Das war wahrscheinlich schon auch in der Zeit eine der grössten Herausforderungen, das für mich persönlich einzusortieren und auch immer das Gefühl, sofort die passende Lösung parat zu haben.
Welche Ergebnisse hast Du durch die Zusammenarbeit erreicht?
Marko Herbrecht: Wow. Eins der besten Ergebnisse, würde ich sagen, was ich aus der Zusammenarbeit mit rausnehmen konnte, war grundsätzlich die Eigenschaft, nicht mehr sofort auf jede Argumentationsverkettung zu reagieren, also nicht zwingend verbal, sondern manchmal auch wirklich gewisse Pausen zu setzen, um sich selber zu sortieren. Und dann nochmal der. der der ganzen Thematik nochmal eine ganz neue Gewichtung zu geben. Und das war, glaube ich, für mich der der der grösste Insight, den ich mitnehmen konnte. Und das hat mir viel gebracht.
